ประวัติและกระบวนการตัดสินใจของ Skoda
ปัจจุบัน Skoda ดำเนินงานภายใต้ระบบการขายผ่านตัวแทนจำหน่ายที่มีอยู่ อย่างไรก็ตาม ในฐานะส่วนหนึ่งของ Volkswagen Group ฝ่ายบริหารของ Skoda ตัดสินใจเปลี่ยนมาใช้รูปแบบการขายตรง
แผนการดำเนินงานของรูปแบบการขาย
โมเดลการขายใหม่นี้มีแผนงานที่ Skoda จะดำเนินการอย่างช้าๆ โดยเริ่มจาก Elroq SUV ใหม่ จากนั้นจะรวมการขายรถยนต์ไฟฟ้าให้กับลูกค้าเอกชนและกลุ่มยานพาหนะ
สิ่งจูงใจทางการเงินและการคืนตัวแทนจำหน่าย
Jan-Hendrik Huelsmann ประธานาธิบดีเยอรมนีของ Skoda กล่าวว่าด้วยระบบใหม่นี้ พันธมิตรจะได้รับผลตอบแทนทางการเงินใกล้เคียงกับผลตอบแทนที่พวกเขาได้รับในปีที่แล้ว สิ่งนี้ทำให้เกิดความหวังอันริบหรี่เกี่ยวกับผลตอบแทนทางการเงินที่ตัวแทนจำหน่ายสามารถคาดหวังได้จากรูปแบบการขายใหม่
การโอนความเสี่ยงด้านสินค้าคงคลังและต้นทุนทางการเงิน
ภายใต้ข้อตกลงใหม่ ความเสี่ยงด้านสินค้าคงคลังและต้นทุนทางการเงินสำหรับยานพาหนะใหม่จะถูกโอนไปยัง Skoda อย่างไรก็ตามต้นทุนบุคลากรและอาคารยังคงเป็นความรับผิดชอบของตัวแทนจำหน่าย
แนวโน้มและการเปลี่ยนแปลงในอุตสาหกรรมยานยนต์
ระบบการขายตรงที่ริเริ่มโดย Tesla ก็ถูกนำมาใช้โดยผู้ผลิตรถยนต์รายอื่นเช่นกัน แบรนด์ใหญ่ๆ เช่น BMW และ Mercedes ตั้งเป้าที่จะสร้างผลกำไรมากขึ้นและควบคุมตัวแทนจำหน่ายได้มากขึ้นโดยการเปลี่ยนมาใช้โมเดลนี้
ข้อดีและอนาคตของการขายตรง
การขายตรงเปิดโอกาสให้ผู้ผลิตรถยนต์สร้างผลกำไรมากขึ้นและจัดการความสัมพันธ์กับลูกค้าได้โดยตรง อย่างไรก็ตาม ยังมีความคาดหวังเกี่ยวกับผลกระทบระยะยาวของการเปลี่ยนมาใช้โมเดลนี้และการเปลี่ยนแปลงบทบาทของตัวแทนจำหน่าย